چگونه وقتی در اقلیت هستیم؛ اکثریت را قانع کنیم؟!
مجموعه مقالات آموزشی دربارهی قانع کردن افراد را با بحث فنون متقاعدسازیِ اکثریت توسط یک تعداد اقلیت، ادامه میدهم. با بیست درصدیها همراه شوید.
با این شیوه، قانع کردن و تغییر نظر اکثریت را بیاموزید!
در محل کار، یا یک جمع دوستانه یا خانوادگی و یا در انجمنها، کنفرانسها و جلسات مختلف کوچک و بزرگ، یک گروه از افرادی که در اقلیت قرار دارند میتوانند تأثیری غیرقابلپیشبینی بر نظرات اکثریت افراد گذاشته و حتی از پسِ قانع کردن اکثریت مذکور برآیند.
اگر دیدید که اکثریت اعضای یک جمع، عقیده یا نظر چندان مشخص یا محکمی ندارند؛ زمینه برای موفقیت شما بهعنوان فردی که در اقلیت قرار گرفته؛ فراهم است.
همچنین گاهی اعضای یک اکثریت از رئیس یا سخنگوی خود چندان راضی نیستند و میتوانند دنبال یک عقیده یا شخص جایگزین باشند که در این صورت این مورد نیز یک امتیاز برای قانع کردن آنها توسط شما که در اقلیت هستید؛ محسوب خواهد شد.
هر وقت در جمعی یا جلسهای در اقلیت بودید و خواستید که نظر اکثریت افراد که برخلاف شما نظر میدهند را عوض کنید؛ این چهار تکنیک ارزشمند را باهم به کار ببرید:
1- پایداری و همسانی:
بهعنوان یک اقلیت، در ابراز عقیدهی خودتان مُصر بوده و پایدار و همسان عمل کنید.
2- اعتمادبهنفس:
باید از درست بودن عقیده یا سخنی که در برابر اکثریت بیان میکنید مطمئن باشید.
3- حالت بیطرفی:
وقتی در حال بیان افکار و ایدههای خودتان بهعنوان افکار و ایدههای فرد یا افرادِ در اقلیت قرار گرفته هستید؛ باید شخصی منطقی و بیطرف جلوه کنید.
4- ایستادگی در قانع کردن:
در مقابل هرگونه فشار و یا سوءاستفاده از فاکتور زیادیِ تعداد توسط افرادی که در اکثریت هستند مقاومت کنید.
دقت داشته باشید که اغلب، تعداد زیادی از اعضای یک اکثریت، خاموش هستند که به آنها اصطلاحاً «اکثریت خاموش» گفته میشود.
یادتان باشد؛ هرقدر تعداد این اکثریت خاموش زیادتر باشد نشاندهندهی جسارت کمتر گروه اکثریت است و در چنین حالتی شانس شما بهعنوان گروه اقلیت برای تغییر دادن نظر آنها بسیار قابلتوجه محسوب میشود.
در چنین وضعیتی برای قانع کردن انسانها، با اشخاص صاحبفکر آن جمع سخن بگویید و خود را در نظر افراد حاضر، بهعنوان «صدای عقل و منطق» اتیکت گذاری کنید تا موفق شوید.
نویسنده و محقق: امیر شفیعی
برخی منابع: (گلچین و ترجمه):
‘ ‘ ‘
دیدگاهتان را بنویسید