استراتژی قیمت گذاری
یکی از اصلی ترین سوالاتی که همواره برای فروشندگان بوجود می آید،(چگونه قیمت گذاری کنیم؟) میباشد.
ما در این مقاله قصد داریم شما را با استراتژی های قیمت گذاری آشنا کنیم و قیمت گذاری اصولی را به شما آموزش دهیم؛برای شروع نظر شما همراهان عزیز را به ویدیویی از استاد امیر شفیعی جلب میکنیم.
بازاریابی دارای چهار بخش با عنوان های :
1)محصول (Product)
2)قیمت (Price)
3)توزیع (Place)
4)ترویج (Promotion)
میباشد که قیمت بخش در آمد زا در بازاریابی میباشد از این رو جذاب ترین و مهم ترین قسمت بازاریابی نیز به شمار میرود که سود یا ضرر شما را به همراه خواهد داشت.
قیمت گذاری به عوامل زیادی بستگی دارد که شما بر اساس این عوامل میتوانید قیمت محصولات خود را تایین کنید. برای مثال نوع مشتری:
1)مشتری گذرا
2)مشتری وفادار
هنگامی که شما مشتری گذری دارید به دلیل گذرا بودن مشتری و فروش یک باره، شرایط تعیین کننده قیمت هست؛ اما هنگامی شما مشتری ماندگار دارید، شما نمیتوانید نسبت به شرایط قیمت گذاری کنید بلکه باید با استراتژی های خاص قیمت گذاری مشتری های خود را به مشتری های وفادار و همیشگی تبدیل کنید.
تعیین قیمت دارای سه استراتژی کلی می باشد:
1)قیمت گذاری بر اساس هزینه :
اولین و مهم ترین استراتژی ؛قیمت گذاری بر اساس هزینه های پرداختی میباشد . در این استراتژی شما باید هزینه های تولید یا خرید اولیه محصولتان را حساب کرده و سپس مقدار سود خود را برآورد کرده و آن کالا را در بازار عرضه میکنید
البته در این استراتژی عوامل بسیار مهم و کاربردی را برای فروش بهتر و بیشتر باید رعایت کنید که این عوامل را استاد شفیعی در لقمه آموزشی 6 کاملا آموزش داده است .
2)قیمت گذاری برحسب ارزش کالا در ذهن مشتری :
مشتریان هنگام خرید یک کالا را به تنهایی خریداری نمیکنند بلکه آنها ارزش هایی از جمله برخورد خوب فروشنده ،خدمات پس از فروش، یا حتی حس اعتماد به برند را خریداری میکنند.
بعضی افراد مهم ترین عامل برای خرید یک محصول را برند بودن آن در نظر میگیرند، برخی دیگر شناخت و اعتماد به فروشنده و…. بر این اساس میتوان نتیجه گرفت هر فرد برای خرید یک کالا شرایطی را در نظر دارد.
برای مثال برند هایی مانند اپل ارزش بالایی در ذهن مشتریان پیدا کرده است و حس خوبی را به مشتریان القا کرده است بنابراین این برند با هر قیمت و هر امکاناتی درای مشتریان وفاداری است که حاضر به خرید محصولاتش هستند .
3-قیمت گذاری بر اساس شرایط بازار:
گاهی مواقع شما بر اساس شرایط بازار قیمت محصولاتتان را تعیین میکنید؛ برای مثال محصولی که میخواهیم بفروشیم را با قیمت بازار مقایسه کرده و آنگاه قیمتی مناسب برایش در نظر میگیریم همچنین بر اساس نیاز و مقدار هزینه کردن مشتریان برای آن محصول قیمت تایین میکنیم.
همانطور که در این مقاله متوجه شدید قیمت گذاری استراتژی های متفاوتی بسته به شرایط و عوامل دارد، که استاد امیر شفیعی تمامی این استراتژی های برای کمک به شما عزیزان در تعیین قیمت و فروش بهتر محصولاتتان ،در پکیج هایی نظیر (خلاقیت در فروش) و (لقمه 6: چگونه قیمت گذاری کنیم) جمع آوری کرده است .
با تهیه این پکیج ها و استفاده از آنها شما به آسانی میتوانید فروش و سود خود را به حداکثر برسانید.
امیدواریم این مقاله مفید واقع شده باشد. موفق باشید و 20 درصدی.
دیدگاهتان را بنویسید