6 استراتژی چینیها برای فروش بیشتر قسمت اول
بهراستی چینیها چطور میتوانند اینهمه بفروشند؟ برای پاسخی دقیقتر به سوال چگونگی استراتژی فروش در نزد چینیها، شش استراتژی فروش آنها بهخصوص در زمینهی دیجیتال مارکتینگ را با شما همراهان در میان خواهیم گذاشت. با 20 درصدیها همراه باشید.
استراتژی فروش اول: بازار آفلاین را فراموش کنید. دیجیتال مارکتینگ حرف اول را میزند.
بخشی از استراتژی فروش چینیها متکی بر استفادهی هوشمندانه از دیجیتال مارکتینگ است زیرا هزینههای بازاریابی، تبلیغات میدانی و بِرندسازی با استفاده از استراتژی فروش اینترنتی و بازاریابی دیجیتال کاهش مییابد و مانعی به نام مرزهای منطقهای و بینالمللی نیز از بین میرود.
در یک جمعبندی کلی دیجیتال مارکتینگ بهترین راه برای معرفی کردن محصولات و خدمات و کمهزینهترین و راحتترین کانال دستیابی به یک کسبوکار به شمار میرود. تبلیغات صحیح اینترنتی بیشترین تأثیر را دارد و میزان سود سرمایهگذاری در بازاریابی دیجیتال بسیار بیشتر است.
در استراتژی فروش چینیها، جستجوی هوشمندانه نقش بزرگی دارد. چینیها برای هر وبسایت مشهوری که فکرش را بکنید یک مشابه ساختهاند مثلاً پلاتفرم مخصوصی برای دستیابی به محصولات چینی به نام Youku ساختهاند که با «گوگل»، تفاوتهایی دارد یا WEİBO را میتوان نسخهی چینی توئیتر دانست.
هر چینی بهطور متوسط روزانه دو ساعت به جستجو در اینترنت میپردازد! درزمینهی کسبوکار، کاری که چینیها در جهان بسیار بهتر از دیگران انجام میدهند این نکتهها است:
تشخیص درست اینکه در کجا باید به دنبال مصرفکنندگان خدمات و محصولاتشان بگردند.
کشف و ترسیم دقیق دموگرافی (ویژگیهای جمعیتهای انسانی) مصرفکنندگان در سطحی بسیار بالا و دقیق.
پیدا کردن محصولات مشابه با محصولات خودشان از جنبهی کیفیت پایین، کیفیت بالا، تقلبی بودن و بررسی آنها در سطح داخلی و بینالمللی.
همچنین، چینیها جزو قویترینها در نمایش پرقدرت کلمات کلیدیِ محصولات و خدمات خود در سطح اینترنت هستند. آنها به ساختن موتورهای جستجوی خاص محصولات و خدمات خود مانند Baidu نیز پرداختهاند لذا جستجوی محصولات چینی متکی به گوگل نیست. آنها امکانات آسانترین نوع پرداخت اینترنتی را نیز فراهم کردهاند.
بد نیست این داستان را نیز در مورد چینیها بشنوید که «جک ما» (Jack Ma) بنیانگذار فروشگاه بزرگ اینترنتی «علیبابا» در خاطرات خود مینویسد که در جوانی تا مدتها برای یافتن کار به همهجا مراجعه کرد ولی حتی ادارهی پلیس هم او را برای شغل پاسبانی نپذیرفت!
یکبار او بهاتفاق 29 نفر دیگر برای استخدام شدن به شرکتی چینی مراجعه کردند و تنها کسی که استخدامش نکردند او بود! جک ما در حال حاضر بیستمین فردِ ثروتمند جهان است!
در مقاله های بعدی در مورد چینی ها و استراتژی های فروشی که دارند برایتان بیشتر خواهم گفت، که آنها با رعایت چه نکات کاربردی و کارآمدی توانسته اند قلب بازار جهان به ویژه ایران را لمس کند
نویسنده و محقق : امیر شفیعی ‘ ‘ ‘
دیدگاهتان را بنویسید